RSS Feed

New feature proposals

Закупки 2026: Как повышение НДС и цифровизация меняют правила игры
Налоги растут, отчётность цифровизуется, а за ошибки в заявках теперь отстраняют мгновенно — это вам не прошлогодние правила с послаблениями. С 1 января 2026 года в России вступила в силу целая серия поправок в 44-ФЗ и 223-ФЗ. И если вы до сих пор перестраиваетесь с 20% на 22% по ставке НДС, вы уже отстаёте. Налоговая нагрузка — лишь верхушка айсберга. Главные изменения спрятаны там, где ручная работа встречается с беспощадными алгоритмами Единой информационной системы (ЕИС).

Ошибка в расчёте банковской гарантии, отсутствие машиночитаемой доверенности или даже неверно указанный код ОКЗ — и ваша заявка улетает в корзину без права на исправление. В этой статье разберём, что конкретно изменилось, где бизнес теряет деньги, а где, наоборот, открываются новые возможности благодаря квотам для МСП и прозрачным процедурам.

https://tendergo.pro/blog/zakupki-2026

📊 Анализ рынка 2026: что на самом деле ищут поставщики
Если посмотреть на поисковую выдачу по фразе «закупки 2026», вырисовывается удручающая картина. ТОП‑10 пестрит либо сухими юридическими обзорами поправок к Федеральным законам, либо поверхностными новостными заметками. Пользователи ищут не столько сам текст закона, сколько ответ на конкретный вопрос: «Как мне, обычному поставщику, пережить этот год и не прогореть?»

Анализ интентов показывает чёткое разделение. Около 40% запросов носят чистый информационный характер («повышение НДС 2026 последствия»). Ещё 35% — коммерческие («помощь в торгах», «полное сопровождение тендеров»). Остальные 25% — смешанные, где человек уже знает о проблеме и ищет способ её решения, не вникая в юридические дебри.

Глубина проработки темы у конкурентов оставляет желать лучшего. Типичная статья выглядит так: перечисление 10–15 пунктов изменений без привязки к реальным кейсам, отсутствие практических советов и, что самое грустное, полное игнорирование вопросов «А что делать, если…». Именно здесь и кроется возможность дать читателю то, за чем он пришёл: не пересказ закона, а готовые алгоритмы действий.

💸 НДС 22%: как не потерять прибыль на длящихся контрактах
Минфин разъяснил порядок применения новой ставки однозначно: ставка 22% применяется к товарам, работам и услугам, переданным после 1 января 2026 года, независимо от того, когда был заключён контракт. Это короткое предложение убило прибыль десятков поставщиков, у которых цена в контракте была зафиксирована в 2025-м с учётом старых 20%. Вы приняли работу в январе 2026-го, но в договоре значится старая цена? Поздравляю, вы работаете себе в убыток.

Но есть хорошая новость, о которой молчат 90% публикаций. Постановлением Правительства от 15 апреля 2026 года № 416 сторонам госконтрактов разрешили изменять существенные условия в связи с повышением НДС. Правда, с оговорками. Во‑первых, изменения возможны только по соглашению сторон и до 1 октября 2026 года. Во‑вторых, увеличение цены допускается строго в пределах роста налоговой нагрузки — то есть вы не сможете «накрутить» лишнего.

На практике это выглядит так: вы готовите обоснование, направляете заказчику дополнительное соглашение с пересчитанной ценой по формуле новая цена = старая ÷ 1,2 × 1,22. Если заказчик отказывается — а такие случаи уже фиксируют контрольные органы, — вы имеете право обратиться с жалобой в ФАС. И да, выиграете. Потому что закон теперь на стороне поставщика, а не заказчика.

🛡️ Машиночитаемая доверенность: новый цифровой ценз
Если повышение НДС бьёт по карману, то отсутствие машиночитаемой доверенности (МЧД) убивает саму возможность участвовать в торгах. Напомню: с 2026 года бумажные доверенности в ЕИС не принимаются категорически. Только XML-файл с чётко прописанными полномочиями сотрудника.

Самая частая ошибка, которую совершают компании в 2026 году: оформляют МЧД с формулировкой «все действия в ЕИС». Такая доверенность не пройдёт проверку, потому что для разных этапов — подача заявки, подписание контракта, участие в аукционе — нужны разные коды полномочий. Система тупа и формальна: нет нужного кода — нет доступа.

Что делать? Варианта два. Первый: нанять юриста, который разбирается в форматах XML и требованиях приказа Минцифры № 857. Второй: передать этот геморрой на аутсорсинг. Компании, специализирующиеся на полном сопровождении тендеров, формируют МЧД автоматически под каждого сотрудника и под каждую площадку. Дешевле, чем сорвать контракт из-за формальной ошибки.

📦 Малые закупки до 5 млн: золотое дно для малого бизнеса
А вот это — действительно приятный сюрприз 2026 года. С 1 января госзаказчики могут закупать у единственного поставщика товары на сумму до 5 миллионов рублей (раньше было 3 миллиона). Без конкурсов, без сравнения заявок, без демпинга. Просто берёте контракт и работаете.

Причём закон прямо разрешил «дробление» — то есть заключение нескольких контрактов на идентичные товары у одного поставщика, если соблюдены ценовые и годовые лимиты. Одна из ключевых мер упрощения участия в закупках, дополненная освобождением участников от обязанности представлять документы, которые уже есть в госреестрах. Если вы МСП и до сих пор не настроили автоматический поиск таких закупок — вы теряете деньги, которые буквально лежат на дороге.

Кстати, о квотах. Для государственных и муниципальных заказчиков по 44-ФЗ сохранена минимальная квота закупок у МСП в размере 25% от совокупного годового объёма. По 223-ФЗ — не менее 20%. ФАС уже выявила более 13 тысяч нарушений, связанных с невыполнением этих квот, так что заказчики будут поджимать. Ваша задача — быть в нужном месте в нужное время.

⚔️ Антидемпинг и работа по 223-ФЗ: старые схемы больше не работают
Теперь о грустном для любителей демпинга. Антидемпинговые меры в 2026 году ужесточились. Если цена падает слишком низко, участник обязан предоставить расширенное обоснование стоимости. Просто упоминания обеспечения исполнения контракта недостаточно — нужны реальные расчёты. Рынок защищают от недобросовестных исполнителей, которые готовы назвать любую цену, а потом исчезнуть.

Что касается 223-ФЗ, то «дикий запад» закончился. Появились типовые формы заявок, унифицированные требования к документам и автоматическая проверка участников через ЕРУЗ. Ваши старые шаблоны заявок, которые работали в 2025-м, сегодня не пройдут проверку. Система просто не примет файл, если он отличается по структуре от типовой формы.

Единственный надёжный способ не запутаться — использовать конструкторы заявок, которые встроены в современные сервисы поиска и подготовки к тендерам. Вы просто отвечаете на вопросы «что, сколько, за сколько», а система сама генерирует PDF и XML в нужном формате.

🧠 Стратегия на 2026: четыре простых шага
Если свести всё вышесказанное к конкретным действиям, вот что нужно сделать прямо сейчас:

Аудит активных контрактов. Откройте папку с действующими договорами. Найдите те, где цена фиксирована со старой ставкой НДС 20%. Инициируйте допсоглашение. У вас есть время до 1 октября 2026 года.

Перевыпуск КЭП. Убедитесь, что ваша электронная подпись выдана УЦ ФНС или аккредитованным центром. Коммерческие «левые» подписи с 1 января не работают на госплощадках.

МЧД на каждого сотрудника. Каждому, кто имеет доступ к ЕИС и площадкам, — отдельная доверенность. Минимум на год. С конкретными полномочиями, а не «на всё».

Автоматизация поиска. Настройте фильтры на закупки до 5 млн (у единственного поставщика) и закупки с квотами для МСП. Это самые быстрые и лёгкие деньги.

Кому всё это влом делать самостоятельно? Существует вариант передачи задач профильному подрядчику. Полное сопровождение тендеров сегодня — это не просто подача одной заявки, а полноценный аутсорсинг вашего тендерного отдела: от регистрации и получения КЭП до юридического анализа контракта и его подписания.

❓ Часто задаваемые вопросы
1. Можно ли сейчас увеличить цену госконтракта, заключённого в 2025 году, из-за повышения НДС?
Да, но не автоматически. Постановлением Правительства № 416 от 15 апреля 2026 года сторонам разрешено изменять цену и объёмы работ по соглашению, строго в пределах роста налоговой нагрузки по НДС. Условия: контракт заключён до 1 января 2026 года, увеличение цены — только на сумму налога, а оформление — обязательно до 1 октября 2026 года.

2. Что такое МЧД и почему без неё теперь не подать заявку на участие в тендере?
Машиночитаемая доверенность (МЧД) — это XML-файл, который заменяет бумажную доверенность в электронном документообороте ЕИС. С 2026 года все действия сотрудника от имени компании (подача заявки, подписание контракта, участие в аукционе) возможны только при наличии МЧД с корректно прописанными кодами полномочий. Без неё ваша электронная подпись формально ничего не значит.

3. Какие изменения в закупках для МСП самые выгодные в 2026 году?
Два ключевых плюса: во‑первых, госзаказчики могут закупать у единственного поставщика до 5 млн рублей (было 3 млн) — без конкурсов и демпинга. Во‑вторых, сохранена обязательная квота в 25% по 44-ФЗ и не менее 20% по 223-ФЗ. ФАС жёстко следит за её соблюдением, так что ваша задача — просто быть в курсе подходящих закупок.